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一、揭秘图库网站出海的商业模式1. 图库网站出海的背景

说到图库网站出海的背景,需要我们先简单回顾一下设计服务网站的发展历程。

随着互联网的蓬勃发展,设计从最初纸媒时代线下印刷的需求网站什么办法可以赚钱,到PC互联网时代网站建设,线上宣传,再到移动互联网时代手机端应用场景网站什么办法可以赚钱,设计服务的范围越来越广,设计需求也越来越多样。

设计需求大量存在,除了聘请专业的设计人员,解决初级设计需求的平面设计服务行业应运而生;平面设计服务网站主要分为两类,即图库网站和图片在线设计。

海外这两类网站蓬勃发展,也孕育出了一些行业巨头。如图库网站Shutterstock,图片在线设计Canva。

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Shutterstock

2. 图库网站出海的原因

那么,图库网站出海的原因有哪些呢?可以从以下几个方面来总结:

二、图库网站出海的商业模式

一个商业模式的核心是产品,本质上是通过产品为用户创造价值。

具体来说,商业模式就是提供一个什么样的产品,给什么样的用户创造什么样的价值,在创造用户价值的过程中,用什么样的方法获得商业价值。

因此,商业模式至少包含了四个方面:产品模式、用户模式、推广模式和盈利模式,下文将围绕这四个方面探讨图库网站出海的商业模式。

1. 图库网站出海的用户模式

用户模式,就是一定要找到对你的产品需求最强烈的目标用户,以及对目标用户进行细化分层运营。那么,图库网站出海用户群体有哪些呢?

图库网站的存在是为了让设计更简单,主要服务于各行各业有设计需求的人群,使得这些人群可以更快更好的完成设计需求。我们可以把用户群体划分为三类,办公群体,设计师群体,学生群体;办公群体又可以细分为,新媒体工作者,市场营销人员,个人创业者等。

通过挖掘这些用户群体的需求,创造符合用户需求的内容,使非专业设计人群节省设计成本,专业设计师更高效完成工作,从而为用户创造价值。

2. 图库网站出海的产品模式

产品模式,也就是你提供了一个什么样的产品。本文阐述的图库网站,“图库”将作为一个广义的概念,不单只图片素材。

图库网站按内容划分主要包括以下三类,摄影图,设计元素类,视频素材类,设计元素又可细分为矢量图,海报,插画,字体,图标等,详见下表。

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图库网站内容类型

研究产品模式,我们先来看图库网站平台生态模式是怎样。图库网站平台模式由内容消费者(即下载使用图片的人),内容供给者(即上传作品的贡献者),平台三方组成。

下图以图库网站Freepik为例,在平台的作用下,三方互利共存,形成完整的内容生产和消费生态。

平台侧负责平台规则建设,平台内容生产,平台内容推荐展示;供给侧设计师提供内容,遵循平台规则生产适用内容,基于平台的流量内容被下载使用,通过平台获取报酬;消费侧用户浏览下载消费内容,为商用内容付费,带给平台流量和收益。

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图库网站平台生态模式

这里先阐述图库网站平台生态模式是怎样,围绕图库网站平台生态的模式,具体如何搭建和打磨网站产品将在下一篇推文详细展开说(初期网站功能搭建完善)。

3. 图库网站出海的盈利模式

在说完图库网站出海的用户和产品模式后,我们需要思考其盈利模式是怎样呢?

图库网站出海的主流盈利模式有三种,下面我们展开分析:

1)免费素材站

免费素材站,免费素材站图片多是CC0模式,全称Creative Commons Zero,知识共享许可协议,即作者放弃对作品的版权,让其进入公共领域,任何人和机构都可以自由使用,商用也是可以的,但需注意肖像权,以及不允许二次售卖,二次分发。

下图以Pexels为例,具体的授权使用范围还需参考网站条款;免费素材站内容多是摄影图,背景图,使用场景丰富。对于个人消费者来说是很好用的平台,个人用户可以自由使用,应用于个人兴趣爱好,自媒体,办公文档等多个场景。

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Pexels免费素材站授权使用范围

你可能会有疑问,为什么会有人免费将自己的作品放出来。随着数码技术的发展,使得摄影变成一项人人可以上手的兴趣爱好,越来越多的人加入这一领域,甚至大部分图片是通过手机摄影完成的。

对于内容供给者来说,上传作品可以提高个人的曝光量。一方面艺术创业者希望自己的作品被认可,被使用;另一方面网站上会对作者的信息做曝光,大量的作品展示提高作者的知名度,作者的信息栏,会有自我介绍,展示网站,社媒主页等信息;对作品感兴趣的商家可以很轻松的找到作者去做深入沟通,对于创作者来说是获取流量和客源的渠道。

对于平台方来说,免费素材站最初多是基于兴趣爱好建立的,前期基本无法盈利,品牌和设计师社区形成后,多与品牌方合作获得收益,如品牌赞助举行挑战赛,品牌方入驻图片库等;另一方面开放图片的API接口,与其他第三方软件合作获取佣金,如图片编辑器,表单网站,建站工具网站,办公版软件等。

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