电商的迅速崛起,给实体店带来了相当大的竞争压力,尤其是零售行业。而超市作为零售行业之中的主体产业,市场份额一直都在被电商巨头“侵蚀”。不知道大家有没有发现,现在不少小区附近都在推出社区团购的项目,我相信过不了多久,社区超市这类实体零售行业的生存空间将会更加艰难。

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然而生存艰难就会让实体店老板没钱可赚吗?不一定,就拿扬州这家社区超市来说,老板不过是利用了“四个鸡蛋”,就在短短一年的时间里,赚了120万,赚了个盆满钵满。我认为这位老板的思路适用于多个行业,今天就在这里给大家讲讲。

【1】案例背景

这家超市的老板呢网上做什么能赚点小钱,就是今天要给大家介绍的案例主人公,老板姓姚,今年62岁,是一位退休教师,以前在一所初中当班主任,然后担负语文教学工作。这不是前两年年纪到了就退休了吗,姚老板呢,整天待在家里也没什么事情干,闲得人心慌,就打算干点副业,也不图赚钱,就想打发点时间。

这姚老板的儿子呢,也是个出息人,年轻的时候创业成功,有一家属于自己的公司,业务开展得也还不错,能赚点小钱。这儿子一直都很孝顺,知道姚老板在家呆得无聊,想找点活儿干,正巧楼下有一家经营不善的小超市在转让,儿子就把这家超市盘了下来,交给了姚老板经营。

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其实按理来说,这姚老板是老师出身,那是文化人,对生意方面应该不怎么感兴趣啊,对吧?但偏偏,姚老板这个人就特别喜欢挑战,自己没做过生意没关系,可以去学学人家是怎么做的。这不,盘下超市后的姚老板,对超市进行了一系列的改革。结果你猜怎么着?不出一个星期,姚老板就把这家要死不活的超市经营得红红火火,短短一年的时间,就盈利了120万,赚了个盆满钵满。所以说啊,谁说老师就不会做生意了?人家做起生意来,你大多人都精明多了。

【2】方案介绍

一、鸡蛋免费送。

开业活动期间,只要顾客花5块钱注册一个会员,除了可以得到一盒免费鸡蛋之外网上做什么能赚点小钱,还可以获得5块钱的消费额度。

二、会员专属权益。

只要顾客成为超市的会员,以后还可以享受免费上门收送快递的福利。

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以上两点,就是姚老板推出的活动,看起来是不是特别简单?但是大家千万别小瞧这两个简单的活动,姚老板之所以能“垄断”整个小区的居民,就是因为这两招。

任何行业,只要你明白这行业的赚钱模式,懂得利用一些小方法,生意难题自然可以迎刃而解。更多的赚钱案例和营销技巧,可以看看下方专栏合集中,高手现成的经商策略。

【3】盈利分析

我们先来说第一点:顾客花5块钱就可以获得一盒鸡蛋,并且还可以获得5块钱的消费额度,如果你是顾客,你会拒绝这个活动吗?肯定不会吧。

当然,姚老板送出的这盒鸡蛋也不多,就4个而已,如果去别的超市买,差不多也是5块钱左右的样子,姚老板并没有搞什么差价之类的赚钱。免费送给顾客5块钱鸡蛋,算是姚老板在超市开业的时候,给顾客的福利,就是用来吸引顾客办理会员。

有些朋友就会说了,我拿了你免费鸡蛋,然后花了那5块钱的额度,我就不来你超市消费了,我去别家超市消费,看你怎么赚钱!

其实这样的顾客确实有,就喜欢薅羊毛,薅了就走,自己一毛不拔。确实,面对这样的顾客确实很烦,所以姚老板也有后招。

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再说第二点:只要顾客成为超市的会员,以后除了可以直接在手机上喊姚老板送货上门之外,有快递需要收发的话,姚老板也会帮忙。

现在大家工作都忙,又喜欢在网上购物,对吧?快递小哥每次送快递呢,又不喜欢送货上门,而是放在快递超市之类的地方,有些地方的快递超市关门早,那顾客就没办法在当天拿到快递了,那怎么办呢?这时候姚老板的作用就体现出来了,只要是会员顾客有需求,那么就可以摆脱姚老板帮忙收发快递,姚老板也不收顾客的钱。可偏偏,小区大多数顾客都会在姚老板送快递上门的时候,顺便让姚老板带点超市的商品上来,也懒得自己下楼再买了。

再加上姚老板帮了顾客这么多忙,顾客心里也难免过意不去,毕竟你用真心待人,大多数人也会用真心待你。由于篇幅有限,想了解后续操作的朋友可以进入专栏查阅,专栏里面还有很多,关于实体店经营的策略,如果你感兴趣,可以点击下方观看。

最后,姚老板就是这样,在短短一年的时间,“垄断”小区所有住户,盈利120万,赚了个盆满钵满。

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