如今的门店生意,抬头看看,满眼都是门店转让、促销打折!倾耳听听,满耳都是生意难做的抱怨声!

从表面看,的确,前面是房租成本的居高不下;后有是电商以及竞争对手的竞争。

对于生意的恶性竞争,每一个做生意的人都会咬牙切齿,但是却无可奈何:你不卖、别人会卖,这个世界上,没有最便宜只有更便宜。

价格战,毙敌一千自损八百,但是的确是最有效的竞争武器!现实中,网络上的电商,早已经把商品的价格捅了个底朝天。

以前的实体生意,靠着信息的不透明,说白了赚的就是信息差,还可以趁着商品价格的不透明来赚点钱,可如今这样的赚钱方式早已经一去不复返了,还指望靠着过去20年前的赚钱方式来赚今天的钱,的确是想错了年代。

价格竞争,做生意的都恨,但是消费者往往还不买账。如果我们放大自己的思维,发散性的看看周边其他的生意人,他们的生意不管在什么时候,做得都好,好像也没有参与什么价格竞争?还有一种最坏的做法就是:一个大连锁或者资本型的门店,一到当地立马展开价格战,把周边的其他个体门店都挤压得无法生存,最后留下他一家独大…….

你能看得出他们这样的做法吗?他们赚钱又是靠的什么赚钱?其实只要有心,从几大电商平台的做法就可以看的出来,典型的拼多多,巨额补贴,他又是靠什么生存……

这就是生意的核心本质所在!

生意的本质是为了实现利润,大白话就是赚钱,但是赚钱的方式是各不一样的,这个世界上有3大赚钱模式。不同的赚钱模式就决定了不同的生意模式,这也就是为什么同样的生意,有些人赚钱,有些人不赚钱,而少部分人却能赚大钱,极少部分人不仅赚大钱而且还能得到“名”,做到名利双收。

这些,都得从生意的核心本质角度出发,只有探讨出核心本质,才能让我们大家真正从根源上解决问题。

在前面几篇文章中,谈到:造成生意恶性竞争的真正根源:同一群人,站在同样的赚钱维度,用同样的方式,抢夺同一批客户!

这里,最最核心的还是:站在同样的赚钱维度!

这个“赚钱维度”即:前一篇文章谈到的“赚产品的差价”!

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破解市场恶性的价格竞争,唯一的方式就是:换生意赚钱的维度。没有别的方法,而且还需要看你的生意所经营的产品,有些门店生意是一定会被淘汰的,比如体验度低的产品。

因为生意人赚钱的维度,才是导致了生意恶性价格竞争的真正根源,这个就是目前绝大部分实体生意所遇到的第九个病症:

生意总是在进行价格竞争,导致大家的都没钱可赚!价格竞争就是“自杀式”的竞争!

为什么你只会利用“价格”来竞争,无非就是以下几个现象造成的,如果不相信,可以对照你自己的生意经营实际情况来进行反思,如果想要破解,有且只有一种方法:

1、你的生意是不是遵循着:进货、卖货,赚差价的挣钱方式?

如果是,价格竞争不可避免,一定会产生,不要问为什么,事实就是这样的,除非你的产品独一无二。

2、你的生意是不是总是认为店里面所有的产品都要有高毛利?

如果是,价格竞争不可避免。因为你总是会站在“利润”的角度纠结“价格”。这就是前面文章谈到的门店的第一个病症:你的生意从来就没有进行过系统的经营布局:产品布局、客户布局和经营布局。

3、你的生意是不是总是“一次性”的买卖?恨不得所有的客户、所有的产品都要给你带来高利润?

如果是,价格竞争不可避免。因为你的消费者有可能会有比你这的产品更好的选择,你为了吸引消费者,一定会进行价格的促销,包括你的竞争对手也是这么想的。事实就是这么简单。

…….

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对于未来的实体门店生意,究竟什么生意好做,什么生意可能会被淘汰?从两个方面着手判断,有且只有这两个方面,建议大家好好的思考,毕竟现在乃至未来,信息、网络一定会越来越发达。任何人都不可能改变这个趋势,只能更好的来适应这个趋势。

如何适应这个趋势,唯一的方法:构建自己生意的系统经营力:从赚钱维度到生意布局,再到具体的生意经营。

大家不要被碎片化的学习所忽悠,切记:只有系统化和体系化的学习才能真正提升你的能力。我这个专栏的文章,也请不要单独拆开来看,因为每一篇文章之间都是具有逻辑性的联系,单独看某一篇文章,有些内容是不大容易理解。

一、未来,实体店生意的经营趋势:体验度以及目标客户的定位。

1、体验度高的产品或者服务,未来的实体店生意一定会越来越好做。

网络也不是万能的,有些是不可能搬到网上去的,比如:美容美发行业,你总不可能到网上做美容吧?理发,你总不可能到网上进行吧?这些是必须到店里进行体验的。

再比如:餐饮,美团这些餐饮平台,解决的是类似于“快餐”性质的,也即是“懒人”的事情。但是,对于朋友聚会、高端的宴会,必定去实体店消费。

在比如:对安全性能要求高的,奶粉、消防器材、药品等等,这些你真的不放心到网上购买,这就是体验度。

还有很多,你可以自己进行思考。

2、服务于高端的客户。这就是看你的生意赚钱布局。

举这就是定位目标客户的状态,这个在前面第六篇文章,实体店经营第五个经营病症中谈过的:从来没有精准的定位过自己的目标客户,总是天真的以为天下人都是自己的客户,最后只能傻乎乎的坐店等客,讨价还价。

如果不相信,你可以试试看看,你去高端的商场买衣服,你会去讨价还价吗?见过很多商家,价格贵,但是产品好,人家就是不愁销售,因为他只做有钱人的生意,就是这么简单。

3、便利性、应急性的门店:比如一些社区性质的门店生意,小卖铺、早餐店等等。

大家可以看到,现在很多的连锁便利店,基本都是开在社区,全家、罗森等等,带吃、喝、玩、坐一体化的模式。

这些状态,是未来实体店生意的几个方向,总之就是一句话:未来的实体店生意,会趋向于“社区型和社群性”方向发展,如果大家准备做实体生意,建议一定先从这几个角度来出发思考。

那些实体生意会不好做,反过来看就知道了。

二、恶性竞争不可避免,究竟如何来破解:有且只有一种方式。

不管什么样的生意,不可能是只有你一个人做,而且面临的现实往往是当别人看到你的生意赚钱了,会一股脑的一拥而上,短时间就会造成供大于求而导致相互之间的恶性竞争。

破解竞争的方法:站在不同的赚钱维度,用不同的生意方式来抢夺同一批客户。这就是传说中的“降维打击”!

你务必了解并仔细领悟的3种赚钱模式,悟透了,你的生意就通了。

1、这个世界上的3种赚钱维度:

1.1、挣钱模式:

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指的就是通过出售自己的脑力、体力、时间以及赚产品差价来赚钱,这样的赚钱方式赚的都是辛苦钱,比如大部分的上班族以及大部分的实体生意人。

从实体生意人经营角度看,“进货-卖货”,全家2口人,一天至少10小时呆在店里面,赚的仅仅是产品的差价,因为你的门店仅仅是一个产品的中转地而已,并不能给产品创造增值的部分,也就仅仅能赚产品的差价。

1.2、赚钱模式:

这个是目前绝大部分中小企业或者公司老板的赚钱方式,这样的赚钱速度会比第一种挣钱模式要快得多,但是伴随的就是无穷无尽的烦恼和压力;

你通常看到的就是,企业组建自己的团队,招聘,然后开发、生产、销售,各个老板表面风光,但是夜静人深的时候,老板可能在愁产品的质量、贷款、销售……

这样的赚钱模式,赚钱的速度会远远大于第一种挣钱模式,但是伴随的就是无穷无尽的烦恼和压力,老板这个职业,真的不是每一个人都能当的,但是这个职业,恰恰是最无门槛的职业,只有你进入了这个门槛才能真正的体会。

1.3、借钱模式:这个才是真正的生意高手赚钱的秘密,也是所不为人所知的赚钱方式,这层窗户纸捅破了赚800怎么赚钱,你的思维就真正的得到了质的飞跃。

“借钱模式”通常理解为:用别人的钱做自己的生意!演变到生意经营中,就是“卖什么靠不卖什么赚钱”。

究竟如何来实现“卖什么靠不卖什么赚钱”呢?举几个例子你就明白了。

从大一点的平台公司来讲,比如淘宝,你以为他是靠收租来赚钱的,其实他是靠高利贷赚钱的;拼多多,你以为他是靠产品来赚钱的,其实他是靠资本来赚钱的,他拿出巨额资金来补贴,拼多多的流量就上去了,现金流就有了,然后股价市值就高了。

你想想是不是,绝大部分的平台都是这样的玩法。

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从小一点的门店角度来讲,如何来实现呢?

假如只是一家门店,当你去进货采购的时候,供应商会和你来讨价还价谈条件,当你有几十家门店的时候,你和供应商来谈条件,甚至可以收进场费,这个就是店大欺客。

你可能会说,我没有钱来开那么多的店,要是有钱,早就玩了。这就是思维的差异了,我接触的做母婴门店生意的老板比较多,因为我是做童装,在18年的时候,我和十几个单体母婴店老板说,你们之间没有直接的竞争关系,为什么不能合作起来呢?你们这十几家重新注册成立一家公司,换个门头,不是立马就变成拥有十几家门店的连锁了吗,然后统一采购,统一配送,后期会有其他的母婴店加入的。这十几个老板还真的这么做了,现在做得很好,这就是“赚供应链”的钱。前端供应链有价格优势,门店的产品才有竞争的优势。

这就是“降维打击”。

究竟如何来布局你的赚钱思维,这个世界上3种赚钱模式,如果你懂得“借钱思维”,那么当别人还在赚产品差价的时候,你就是站在更高的赚钱维度,你的赚钱方式竞争对手都看不懂。

三、“借钱模式”下的生意经营模式。

不同的赚钱思维,就决定了不同的生意经营模式。

如果你知道构建自己的会员平台,那么你就可以通过会员资源来实现“后端盈利”模式,也可以完美的避开恶性的价格竞争。

实现“卖什么靠不卖什么赚钱”,只有理解了这一点,你才算真正入了生意的门!同时也就破解了前面第三篇文章谈到的门店第三个病症:盈利渠道单一。

比如说,如果你的生意通过前面赚钱思维进行布局做大体量以后,然后通过经营策略进行锁客,能够实现1000个会员客户,请记住,你的产品仅仅能够满足消费者一小部分的需求,而消费者还有其他很多方面的需求,你就可以通过你的客户资源进行后端产品的整合,如果你只要每年在这些会员客户身上额外赚100元/人,这就是100万的利润。

这个就是通过不同的经营方式,赚后端看不见的钱。想想看,如果你的竞争对手还在傻傻的赚主营产品的钱,而你却赚其他的钱,也就是你赚钱的方式竞争对手看都看不懂,也就谈不上竞争,这就是“降维打击”。

至于说,如何来进行锁客,如何来构建会员,这些具体的操作方法,后面一步一步进行分解,让你慢慢的对自己的生意形成系统经营力,最后要实现的就是“赚看不见”的钱。

心“定”者胜出!任何生意,其实都值得我们重新再做一遍,如果你自己拥有系统生意经营力,你会发现,有很多的地方,是值得我们去重新的思考和改善!

别人成功的案例,只是属于别人而不属于你。自己真正要做的,定心赚800怎么赚钱,磨刀不误砍柴工,自己努力的构建形成属于自己的生意系统经营力,否则生意真的会越来越难做!

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