文 | 手游那点事 | 欣欣
2017年很可能是H5游戏行业定格局的一年。
在笔者的印象中，早在2011年，PC端的H5游戏市场被吹到了风口上；2015年，国内移动端的H5游戏市场迎来了资本井喷的时代，也是被推到了风口浪尖；但在2015年，市场上能赚钱的H5游戏似乎只有一个，就是蝴蝶互动的《传奇世界》。经过两年的跌宕起伏，不少游戏厂商对H5游戏市场可谓是非常谨慎。从2016年底开始，有不少的手游厂商都极力寻找优质H5游戏，表示可代理发行、可联运合作、可战略投资。据手游那点事近期对多家H5游戏厂商及平台的接触也印证一个事实页游怎么赚钱，就是H5游戏在2017年终于可以赚钱了！
曾经能赚钱的H5游戏寥寥无几，这对于行业来说并不算赚钱；曾经月流水过千万就让人觉得牛逼哄哄，在当下的H5游戏市场可谓是司空见惯。因为在当下的H5游戏市场，已经有不少团队从这个领域中分到了一杯羹。
多款H5游戏取得千万级流水，H5游戏平台实现盈利不再困难
蝴蝶互动的《传奇世界》月流水早已经突破3000万。2016年初，蝴蝶互动就宣布旗下的《传奇世界》月流水突破1500万大关，当时在整个行业都引起一阵骚动，不少人甚至因此开始考虑或投身于H5游戏领域中。而去年，这款游戏的月流水已经突破了3000万，目前已经进行用户的长线运营，每个月2个大的版本更新，每周小版本更新，2016年共更新了200多个版本，游戏运营非常稳定。
中手游的《决战沙城》月流水也已超3000万。中手游在2016年9月上线了《决战沙城》H5游戏，并实行了大IP+主流品类+联运买量+的H5发行模式，中手游的首款H5就取得了非凡的成绩，月流水迈过了3000万的门槛，DAU超30万。另外中手游还有多款H5大作即将在2017年上线发行。
《新葫芦兄弟》H5渠道分8成，四九游2016年H5总营收超6000万。继《口袋妖怪联盟》等H5游戏成功在市场上引起反响之后，四九游开始大力推H5游戏。甚至通过分成让步，来大力拓展新用户，扩大整体的用户基础。四九游在H5领域，可以说是下了重本。
广州祺曜互娱的《武道至尊》月流水已过1000万。正版经典小说“武道至尊”IP，H5游戏中精美的画质、东方玄幻题材与武侠元素，都让这款ARPG游戏在H5领域中脱颖而出。
腾讯“极光计划”中，《疯狂雪球H5》打头阵。极光计划是腾讯今年的重点布局之一，而layabox的《疯狂雪球H5》成为了其代理的第一款H5游戏，给整个H5游戏领域带来了积极的信号。同时，前不久腾讯刚刚接入了其首款测试的H5产品《天天爱消除》。
君海游戏H5新作《神奇大乱斗》首发当月流水破百万；市场上流水过500万的H5游戏也不在少数；某些H5的初创团队月流水也能做到300万以上；
就在手游那点事周边办公的几家中小H5游戏平台也实现了整体盈利，月流水大多在200万以上。
……
二、现阶段H5游戏的市场状况到底怎么样？
1.研发：市场上很缺乏优质H5游戏
目前市场上不少H5发行商在找靠谱的CP和产品，优质产品是现阶段的稀缺资源。或许是因为前两年布局H5的都是中小型的团队，加上资本遇冷和版号等问题，不少CP倒在了黎明前的黑暗中，于是目前H5市场中比较缺乏优质的产品。正因为缺乏优质产品，所以市场对H5游戏产品的需求还是比较大的。这也算是当下H5游戏CP的一个市场机遇。
2.发行：未来或有大量手游发行商集中抢滩H5游戏领域
腾讯领衔的大厂已经将手伸向了H5游戏行业，蝴蝶互动、Layabox、中手游、四九游，君海、触控、楚峰、独角兽等已经交出了第一批亮眼的成绩单。那么随着H5游戏的逐渐火热，相信还会有大批量的厂商涌入。
手游与H5游戏之间的共通点比较明显，对中大型手游发行商来说，做H5游戏可以是一个“顺便”的事情，他们甚至可以实现对H5游戏市场的快速切入。而对中小团队来说，H5游戏又是一个不可多得的新机遇。
3.渠道：头部渠道近20家，长尾渠道多达2000家，微信公众号导量效果明显
据手游那点事观察到，这半年来，H5游戏渠道急剧膨胀，头部渠道有20家左右，长尾渠道在2000家以上，目前H5游戏渠道的量主要来自社交平台，占H5游戏流量入口的70%左右。
H5游戏推广平台主要由腾讯+APP+微信公众号组成，APP的推广平台包括：微信、手Q、应用宝、玩吧、QQ空间、Facebook、阿里、360手助，新浪微博、爱奇艺PPS、4399、美图秀秀等等。
优质的微信公众号推广平台则包括：爱微游，疯狂游乐场页游怎么赚钱，嗨玩玩，248游戏，7724琵琶网，4177-wifi伴侣，游戏金榜，1758，9G，68微游戏等等。
在效果转化上，微信公众号一篇十万阅读（真实量）文章可以带来400左右用户（千分之四），而且这些用户还能被多次重复利用。付费上不同产品会有不同效果，虽然转化率上并不算高，但胜在基数大，数亿用户每天产生的文章阅读数非常庞大。因此大多数H5游戏都选择在微信公众平台上进行推广。
三、为什么是2017年？
从2012年到2016年，H5游戏市场被翻炒了很多次，总是一阵热议，又一阵唏嘘。而来到当下，当大规模的厂商入局、外围环境的逐步完善、产品品质的提升，使得H5游戏在2017年的发展和成熟变得水到渠成。
首先是H5产品研发技术的革新和品质的提升。经过前两年的摸爬滚打，H5的底层技术已经逐渐成熟，引擎、核心玩法、美术、音乐、游戏流畅度等产品上的准备已经足够充分，甚至能实现H5+原生APP+PC三端互通。不管是类页游模式的H5游戏，还是类手游模式的H5游戏，都有了质的提升。
其次是H5游戏成功抢占非主流广告流量，流量导入已形成套路。原生手游占据了主流的广告流量，但H5则在现阶段将长尾流量的作用发挥到了极致，利用微信公众号进行流量平台的搭建，就是一个很好的例子。
同时，IP入场实现了用户留存的反转。据凌海介绍，H5游戏流失率最高是在一开始的两分钟内，而IP的加入，使得用户前期的这两分钟因IP而安全度过，这就给策划留下的后续设计提高了10倍的空间。在这个时候，IP不仅扮演着吸量的角色，而且还能给游戏带来容错度。
当然，玩家的付费习惯也逐渐被培养。以往H5游戏有一半采用广告模式变现，但现在广告模式占比降低到3成，用户付费占比有明显的提升，ARPU值的走向稳步上涨。
市场和资本的真正关注同样推动了H5游戏在今年真正落地。2015年H5游戏头部产品平均投资30万左右；2016年平均投资70万左右；2017年将上升到100万左右，甚至会出现投资规模超500万的大作。
尽管H5游戏的发展速度还不够快，但发展趋势却已经很明显了。概念火热、资本炒高的阶段已经过去，现在轮到真正踏实深耕和沉淀的人大展拳脚。只是手游用3年就走完了端游10年的路，那H5游戏呢？还有多久的窗口期和筹备期？相信大家心里都有数。
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