我的天呀!樊登一年赚10多个亿啊!

你知道吗?樊登读书会的注册用户已经接近5000万,一个用户一年按300元算,妈呀!不得了!全年营收已经超过10亿元人民币!

读书会多了,樊登老师做读书会的秘诀是什么呢?今天来聊聊——

樊登做过央视主持人,还跟我一样,当过大学老师,他还做过很多创业项目,但是真正的高光时刻,是他的读书会,是讲书!

2013年,樊登还在大学教书,那时候,讲书是副业,结果这副业竟然收入达到了5000万元!!!(我要不要也讲书呢?)樊老师一看这副业这么火,干脆创立了樊登读书会,全心投入知识付费创业项目!

人家这产品多简单啊,就是讲书的视频音频,会员年费365元,一年讲50本书,你知道毛利多少?据说是99%!我的天呐!

樊登老师有几个创业理念非常重要!

第一、低风险创业:

很多人喜欢说,富贵险中求,樊登认为,不是所有风险都值得冒,风险和收益之间有一个巨大的变量,叫能力!比如:

走钢丝,对普通人风险巨大,你一步都走不了,但是对杂技演员呢?小菜一碟!

创业也一样,李嘉诚说过:“别人都说我善于冒险,其实我这辈子创业,没有冒过一点儿风险。”李嘉诚最初卖塑料花,因为他在别人工厂里干过,知道塑料花怎么生产、怎么卖掉、能赚多少钱等等,清清楚楚,怎么可能不赚钱呢?

后来,他投资房地产,也有人说他冒险,其实他在投资房地产的早几年,就开始研究那些标的了,很清楚它们都值多少钱,只是等一个最好的价格进入而已,完全没风险!

所以,一个项目风险大不大,获益高不高,关键看你自己有没有能力摆平!不要看着别人赚钱就跟风,可能那个项目别人能搞定,你就搞不定!关键要看自己的专长和能力,是不是适合!

第二、创业一定要构建一个反脆弱商业模式:

降低创业风险!什么是反脆弱模式呢,就是成本有底线,收益无上限!

古希腊有一个哲学家、大富豪,叫泰勒斯!

他做橄榄油生意怎么做呢?不是上来就出钱采购榨油机榨油,而是先预定所有的榨油机!如果第二年收成好,那所有希腊的榨油机全是他的,如果不好,就等下一年,他只损失定金!这就叫成本有底线!这就叫商业的反脆弱性!

但是如果你的商业模式是赚钱有上限,亏钱无底洞,那就太脆弱了!

比如餐饮行业,就是脆弱模式,四高一低,税费高、房租高、原材料成本高、人力成本高,什么低呢,利润低!

一有风吹草动,风险无限高!比如疫情,大家都看到了,餐饮行业,那就是灾难性打击,包括门口修路、城市规划调整、雨雪天等等,就没客人上门,然后你工资得发、房租、税费正常支出,天天亏钱、很容易倒闭!

但是有人就说了,麦当劳肯德基也是餐饮行业,人家怎么好好的?

其实,你仔细想,麦当劳、肯德基跟普通的餐饮行业大不一样,它做的其实是知识产权生意,卖的是知识产权,品牌使用权,谁加盟他就赚钱,但是成本由加盟商承担,黑天鹅事件对它影响微乎其微!

包括樊登读书会,有什么大的成本吗?几乎没有!如果是没人花钱买单,也无所谓,大不了书白讲了,樊登还读书了,学习了呢,也不吃亏!但是如果挣钱呢,一个人365,卖个几百万上千万单,还得了!现在付费用户超过5000万,啊呀,一年就是10个多亿!

第三、创业一定要先找到一个需要解决的社会问题!

这个问题解决了,赚钱是自然而然的事情!

很多人创业,就是为了赚钱,如果你只是为了赚钱创业,第一、成功率降低,你在欲望下做事,思维和动作都会变形,因为你是带着压力做事,很多时候会决策失误,第二,你不会快乐,带着压力怎么可能快乐?!

但是如果你是为了解决别人的难题去创业,你是在做善事,你会更加关注对方、用户的利益,你做的事情大概率会让对方满意,所以你的成功率会大大提高!

乔布斯,就是为了解决一个矛盾,人们喜欢的手机是功能很多,但操作简单,所以他要求手机屏幕只有一个按键,设计出四个按键的手机,乔布斯直接摔碎,再搞出两个键的,也不行,摔碎!只到最后一个键的手机问世!

包括优衣库的创始人柳井正。他认为一个伟大的公司之所以伟大,是因为解决了社会矛盾。

柳井正的优衣库,追求的是又好又便宜!于是在全世界找能做又好又便宜衣服的工厂,想尽办法降低成本!

樊登读书会,解决的就是帮大家节省时间,提高效率,又能学到大量知识!

这些都是真问题!真实存在!不是你闭门造车空想出来的!

怎么验证是不是真的市场需求呢?就是看这事是不是有人愿意花钱买单!

樊登做读书会的时候,不是一上来就做APP,他告诉学生,每年把读过的书,用电子邮件发你,一年50本,50个PPT,你愿意花300块买吗?很多人都买了!说明听别人解读书是有需求的!真金白银的验证!

但是他发现很多人其实没看,怎么办?

好,既然不看,就弄一个线上课程,微信群讲怎么快速挣钱啊,也没什么成本,就是耗点时间,结果发现,500人的群到2000人的群,只花了一周怎么快速挣钱啊,这说明什么?这验证了第二个假设—增长假设。

所以,创业项目,要满足两个条件:

1、一个是真问题,真需求,人们愿意花钱买单,这是价值假设;

2、能快速增长,能实现规模化!这是增长假设!否则,你也赚不了太多的钱!

比如,婚纱影楼,赚钱吧?但是有没有婚纱影楼上市的,没有,为什么?因为没人愿意投资!投资人见过的创业项目太多了,比猴都精,他们知道,婚纱影楼没有回头客!就是你完全靠付费宣传来拉新客,能累死!

每增加一个新顾客,你付出的成本跟原来一样,甚至随着市场波动,可能比原来还高!如果持续比原来高,会怎么样?就是原来赚的钱,还得赔回去!

健身房跑路的老板为什么很多?因为它边际成本太高!每开一家新店,就要装修、安装各种设备,成本没有降低,如果新客流没进来,就开始赔钱,风险很高!那最好的生意是什么?是随着规模扩大,边际成本越来越低!

樊登讲过一个例子:说有个体育大学科班生,大学四年专业是跑步!他没开健身房,而是开了线上课,成本很低,客单价199,一年卖了2000万!每增加一个新用户,他增加的成本是多少?零!线上课的成本就是他第一次制作课程的成本,之后人们买,成本没了!

还有刘畊宏,如果开健身房成本很高,但是他线上免费教课,线上爆红,靠广告、直播打赏赚的盆满钵满!

樊登读书会也一样,录制好课程后,增加多少新用户,成本几乎为零!

那是不是谁跟风开个线上课,搞个读书会都能赚大钱呢?不是!

一切成功的创业都是原创!

第四、核心竞争力—公开的秘密

很多人说樊登读书会,就是放代理嘛,代理机制嘛,所以推广快!但是招商的多了,为什么很多死翘翘了呢?

所以,樊登说,可以随便学习的东西就不是什么秘密,一个成功的企业,一定有它的秘密,这个秘密是放到明处,让你看,你也学不会的!

比如说海底捞,都想学,海底捞也让你参观他后厨、了解它的服务,都知道服务很牛逼,但是你能学会吗?所以就有一本书《海底捞,你学不会》。

包括读书会多了,都那么赚钱吗,没有!樊登读书会,秘密就是把书讲好,这个道理都知道,你能学会吗?学不会!

据樊登老师自己讲,他一周讲一本书,没有写稿班子,也不写稿子,就是自己在家用机器一拍就完事,人们就爱看爱听,而且还上瘾!

这就是一个公司的核心竞争力,这就叫了不起的秘密!有了这种秘密,才能赚大钱!跟风学一些简单的谁都会的技巧,只能赚点小钱,辛苦钱!

总结一下:1、创业一定要追求低风险创业;2、一定要构建一个反脆弱商业模式;3、创业一定要先找到一个需要解决的社会问题!4、你必须拥有一个核心秘密!

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