你的企业想要把网络营销做好，网络营销方案必不可少。那么，什么样的网络营销方案才能指引企业有计划、有进度的达成自己的目标呢?作为老板你必须要知道，你可以不做，但你必须参与，这样才能让你的企业网络营销真正有效果，帮助企业赚钱。2018营销新战场，你开始了吗？
你的竞争对手一定不会告诉你的2018营销新主场。
如果你还没做全网营销推广，甚至为获客渠道单一薄弱发愁，为获客成本高到无法接受发愁，这篇文章你一定要看。
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以下以一家主要针对企业纺织公司为例来进行剖析目标客户定位分析。
01
目标人群定位分析
嘉兴润和纺织品有限公司始终专注研发个性、时尚、舒适的中高端家纺，产品主要出口日本，兼做国内销售。特点：个性、时尚、舒适，因此人群可划分为中高端客户。
1中端客户
有一定的实力。特点：在纺织品选择上追求价廉物美，个人认为这个档次客户是重点，在推广营销方面可着重投入。建议在公司的网站案例上或者外部推广方面，重点突出纺织品（时尚、个性、舒适），而且要打出高品质不等于高价位的口号。
2高端客户
经济富裕，俗话说不差钱。这一类客户在经济上比较富裕，只要纺织品的品质好，价格高一些不会太过计较。
综合，根据不同的客户群体和档次，在做网络营销时需制定不同的推广方案。如搜索引擎营销、问答、百科口碑营销等，针对不同档次的客户制定不同的关键词。
02
营销型网站必不可少
如今怎么做网络推广赚钱，不管是PC端还是手机端，企业都需要一个平台来展现自己公司或产品，而展现就需要有一个好的营销型网站。对于做网站，也不仅仅就是一个能够打开的站点即可，更多的要考虑的是营销力和传播力，这样才可以让精准用户点击进来从而产生询盘。而对于网站来说，还需要考虑到的就是搜索引擎，这一点也特别重要。
03
推广渠道很重要 落地执行是关键
方向确定了，有了平台，那么我们就需要加强力度推广出去，让更多有需要的目标客户找到我们，如何做?还是以前面说的纺织公司为例来进行讲解。
1搜索引擎营销
一般来说，很多客户在寻找纺织品的时候，都会用搜索引擎去搜索，对于纺织品服务商，他们可能会直接选择排名在前的公司。因此，建议通过云搜索作为核心来抓实现精准获客。
2B2B营销
产品信息需要在大量知名B2B商贸平台进行广泛曝光、全网覆盖，实现各大主流搜索引擎关键词排首页，这是推广过程中不可忽视的重要渠道。
3广告直投
在这里要特别向大家推荐关键词直投和问答直投应用，关键词直投企业可在竞争对手行业关键词旁打广告，按展现流量计费10元1000次；问答直投企业可通过新浪爱问答平台进行独家投放，按精准流量展现计费50元1000次，如今，众多企业都会选择广告直投投放来实现低成本精准获客。
4新闻营销
企业可在腾讯、新浪、搜狐、网易、凤凰等千余家新闻媒体上发布新闻报道，提升企业的全网影响力，打造企业品牌，用新闻的形式推广，可以迅速、低成本、高效率地提高企业与产品的知名度。
5视频营销
视频包装形象更让客户信赖，推视频流量大效果突出，不仅提升企业品牌形象，更容易提高转化率，实现精准获客。
6百科营销
通过企业百科精准关键词广告的投放，离受众更进一步，同时更提升企业互联网口碑与客户的“信任度”。
7问答营销
企业问答营销可以找准人群定位，建议在新浪爱问、天涯社区等问答平台进行推广，问答形式能避免竞争对手恶意抹黑，引导正向舆论，获得用户的信任度，提升企业口碑的同时也锁定目标实现了精准获客。
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