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西安高校数量和学生人数都在全国名列前茅，俗话说有人的地方就有江湖，而人多的地方则派系鼎盛。开学伊始，校园里除过学生社团，最显眼的就是经商派了。
通往宿舍楼的道路上，一个个摊位摆满了脸盆、水壶、毛巾等生活日用品。摊主都是大二以上年级的学长，开学提前就计划好在这个“风口”赚上一笔，捎带认识几个漂亮帅气的新生。
▲图 | 新浪博客@三皮影像
这样一个摊位，蹲一下午，平均能赚百八十块钱，基本三五天，“风口”就过去了，老板们赚的钱，够请舍友撸一次串，或者充两次话费，没卖出去的商品，就宿舍里每人发一件，皆大欢喜。
如同开学季，每到期末，也是赚钱的时节。
学生们很懂“区位营销”，开学时扎堆在宿舍楼前摆摊，对生活用品的销售很方便，而期末则选择在校门口摆摊，销售的都是可以顺手提回家的西安特产。
一套铜制兵马俑摆件，或者一兜猕猴桃是最受欢迎的产品，价格不贵在宿舍怎么赚钱，就几十块钱，摊主们提示匆匆赶火车的放假学生：提上一件回家，既能展示西安特色，又能体现孝心。
也是仅仅两三天的销售期，基本都能赚回自己放假的往返路费。
由于开学和放假这样的短期市场并不能带来多少收益，因此摆摊的学生大多属于临时起意，即兴经商练手，为自己的大学生涯添一笔履历。
这是最单纯的商业市场，目的不唯赚钱，买卖双方高兴最重要。甚至包括砍价，双方并不是为多占几块钱的便宜，而是在自己都觉得好笑的稚拙的谈判技巧中，最后能成为朋友。我一同事，曾经给公司推荐过一位学弟，后来成功入职。他俩就是在一次洗脸盆交易中惺惺相惜结识的。
当年我在西安上大学，学生会甚至有专门的勤工俭学组织，挑选人员在开学和期末短期经商，一来培养组织成员的口才能力，二来将赚的钱统一入账，作为后期学生活动的经费，两全其美。
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如果说开学和期末的生意是短期买卖，只图个乐趣，那么一部分有心的学生则从中衍生分化出来，花更多时间有规划地做买卖，目的更偏向于赚钱，其中最常见的是“宿舍经济”。
“宿舍经济”分为主动型和被动型，我当年两者都干过，所以非常有话说。
主动型是带着货挨个敲门推销，男生最好卖的是袜子。打一下午球，或者一周没洗的袜子挂在床头，推门进去立刻捂住鼻子说：“同学，你该换袜子了，五块三双，优惠价十块五双。”
▲图 | 沈阳晚报
对方不好意思地掏出十块钱，成交！我则迅速收钱走人，深藏功与名。
在推销袜子的过程中，有一个被我误打误撞摸索出来的暴利项目是首饰。
我绝对想不到手链、挂坠等装饰品在男生宿舍超级好卖。当时我在小商品市场批发袜子时，发现隔壁店里一些小饰品很有个性，而且便宜，就顺带买了点。
跑宿舍推销时，男生们对首饰的关注一度超过了袜子，一个手腕挂件一块钱进货，十块钱卖出都没问题，男生们买来并不送女朋友，而是自己戴起来揽镜自赏，如此消费需求令我到现在都没有想通。所以我干脆不再卖袜子，专门倒腾小饰品，基本一周就能挣够一个月的饭钱。
但饰品不是易耗品，一幢楼扫过，基本就没有生意了，想开发女生楼，还没进门就被宿管阿姨骂出来了。
“宿舍经济”的被动型的以零食为主。
在储物柜放一箱方便面，原本是为了解决自己夜宵问题，但泡面的味道极具诱惑力，舍友忍无可忍的时候，就会集体吃泡面，浓郁的味道又漫向走廊，隔壁舍友们一边骂着一边光着膀子过来买，让我经常卖断货。
▲截图来自“零度视角”视频《大学生宿舍开小卖部》。
后来搭着香肠、卤蛋、豆干辣条、香烟啤酒一起卖，我们宿舍成了小卖部。别人见生意好，也迅速效仿，渐渐宿舍楼里卖面包、可乐、牛奶的都有了，一到夜晚，走廊里简直是一幅《清明上河图》。
宿管阿姨见莘莘学子变成蝇营奸商，来回巡逻扬言取缔我们的非法营业，我们又像毒贩一样转入地下暗战，将一包包泡面秘密地分销出去。
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以上都是小打小闹，要想在校园商业上挣更多的钱，接受更多的历练，还得依托更大的平台，校园代理人就应运而生了，最常见的是电话卡销售。
一条毛巾大学男生通常会用四年，但电话卡的更换频率就多得多了，不同套餐，不同折扣的出台，都可能吸引一部分老客户。突然喜欢上一款耗流量的游戏，或者打算彻底与前任断绝关系，也都潜藏着换卡换号的商机。
一个大学少则几千多则上万人，手机卡是一个庞大利润的市场，许多通信运营商都积极给学生活动提供赞助，就是为了让广大学子在自己的校园代理处办卡。
成为企业在校园的代理人很容易，通信运营商、旅游公司、驾校、培训机构……在各个学校早有自己固定的一级代理人，想要加入，只需要报个名，就能成为二级分销商，后面按业绩抽取提成就行了。
校园代理人是培养商业巨子的摇篮，不少成功的商人在回忆录中都说，第一桶金源自在学校做代理，因为一头接触企业，可以学习公司经营，另一头是本校学生，可以学习市场开拓。因此这些校园代理人比其他学生更早地融入了商业环境。
我当年的专业是国际经济与贸易，属于“万金油”专业，就业情况不太好，但我们宿舍有一位给某报关员培训机构做校园代理，到大四时，业绩已经是其它学校代理人的三倍，毕业我们还在到处投简历，这兄弟已经加入对方成为经理了。
不过，在普通学生眼里，这些代理人已经不再是纯粹的大学生了，他们身上已经带有商人的味道，说话、做事展现出了更多的圆滑和江湖气，这也是师长们多年来争执不休的问题，有人认为校园经商是一种历练，甚至是未来的一种机会，而有人则认为这会改变学生务学的基本性质，万万不可因为眼前的小利益而浪费求取知识的大好光阴，应当坚决制止。
这些年我所目睹的事实是：在非985/211的一般高校里，那些活跃做校园代理的学生，毕业后更容易取得金钱上的成功。
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极少数学生更乐于做第一个吃螃蟹的人，相比校园代理，自己独创一份事业的诱惑力显然要大得多。
随着时代发展，校园生意逐渐从线下走到线上，头脑灵活的学生抢占先机，注册了校园自媒体，运用互联网思维免费为各种交易提供平台，运作成熟后自己则从中收取广告收益，有的学生运营校园自媒体，到毕业时将账号转让，居然能卖到数万元。
跟随吃螃蟹的人，则细分了网络市场，有人专注于做校园跑腿平台，有人专注于做共享平台，其它诸如二手交易、单身交友等都是一个个激情燃烧的岁月里诞生的想法。
不过大多数自媒体都偃旗息鼓了，除过学生们的运营手段并不专业外，很重要的原因是，这些校园经商者在一步步拓宽了眼界之后发现，还有更高更远的天空等着自己去翱翔。
学生经商的特点是圈子固定，大抵不会出自己的校园，但大学城却藏着更多的可能。
我当年就读的学校，周围总共三所高校，一位学生会干部，起初将自己的一些听课讲义复印后在校园BBS上出售，后来求购者逐渐多了，眼见生意兴隆，他就专门在各系考试结束后，低价收购学长们的笔记资料，再加价售出，成立了一个“讲义中转站”。
后来名声渐起，这个学生因为手上资料全面丰富，周围几所大学的学生都开始向他求购资料。索性，他在附近的城中村租下一个门面创业，专门收购、复印出售各种课堂讲义。为了整合资源，提升店铺的影响力，他自费在各学校的校报上开辟版面刊登个人奋斗历程，建立个人形象，并不断以赞助活动为条件开讲座，一度成为学生拥趸的精神领袖，他的店铺自然也成了大家趋之若鹜的励志基地。
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我身边并没有通过校园经商而成为商业巨子的案例，但当年的同学中，倒是有一位令我印象深刻。
我说过，我的专业是国际经济与贸易，就业是进出口贸易方向，但我们学校牌子不响，历来很少有毕业生找到专业对口的工作。有个兄弟另辟蹊径，大三时自己做外贸SOHO，就是先在网上找国外买家，然后在国内找产品，最后报价销售，赚个差价，我们称他“国际倒爷”。
“倒爷”发现西安有很多制造生物提取物的公司，因为秦岭物种丰富，许多生物科技公司都在西安设有实验室或者工厂。这些生物提取物出口到国外在宿舍怎么赚钱，主要用于制造药品、保健品、美容品。这兄弟就专门倒腾这类产品，对求购的老外声称自己是生物公司，遇到询价，则赶紧咨询西安的厂家。
为了与外商流畅沟通，他积极学习英语，是我们系第一批过六级的人，由于理论用于实践，专业课成绩也一直在年级领先。生意做成功了，外商给他支付货款，他需要一家可以结汇的贸易代理公司，找来找去，认识了一位在外贸公司做财务的美女会计。
如你所料，尽管这位美女会计比他大两岁，但缘分难挡，成了“倒爷”的女朋友。这令我们羡慕不已，要知道，在校男生和社会美女，是我们当时最热衷遐想的恋情。
至于他们后续的故事，在毕业后纷繁的事务中就断开了。惟其如此，这些记忆中的片段如同我们当年的校园经商经历，天真、热烈，很少有结局，却满载过希望。
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